VISIÓN, ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO.

Visión, estrategia y posicionamiento.

En tiempo de crisis, cada vez cuesta más captar nuevos clientes y retener los ya existentes. Ante esta situación caben dos planteamientos: el pasivo, esperar a tiempos mejores, con la consiguiente pérdida de oportunidades. O el activo, tomar la iniciativa y afrontar con garantías la actual coyuntura económica realizando un Marketing más preciso y menos costoso.

Visión, estrategia y posicionamiento. Claves del éxito empresarial.

- El Marketing se ha tecnificado mucho, conduciendo a la máxima
especialización de los proveedores.

- Los Departamentos de Marketing de las Pymes están más familiarizados con el
Marketing tradicional masivo (Off-Line) que con el digital (On-Line) a pesar de sus
muchas ventajas:
• Mínimos costos de inversión.
• Interactividad con el cliente; Dialogo.
• Capacidad de reacción y medición de resultados instantáneamente.

- Todas la Pymes necesitan desarrollar su negocio. El mercado cada vez es más
agresivo. Gran dificultad de conseguir nuevos clientes.

- Existen muchas y muy variadas herramientas y proveedores de servicios:
Investigación de Mercados, Estrategia de Marketing, Publicidad, Marketing
Directo, Telemarketing, RR.PP., Páginas Web, Marketing de Buscadores,
Posicionamiento Web, Email Marketing…

¿Pero, cuál elegir? ¿Quién me desarrolla estos servicios?

Visión, estrategia y posicionamiento. Integración igual a la eficacia.

Pese a todas las ventajas del nuevo Marketing digital, los proveedores se han especializado en servicios muy concretos. La consecuencia es que el directivo de Marketing se ve obligado a realizar un peregrinaje de subcontrataciones cuando quiere llevar a cabo un Plan de Marketing integrado On y Off-Line.

Todo esto provoca que el cliente pierda mucho tiempo y dinero coordinando diferentes acciones y se pierda un gran número de oportunidades de negocio por falta de sinergias y coherencia de las acciones de Marketing On y Off-Line. Esta falta de integración entre los dos mundos genera en definitiva una fuerte pérdida de efectividad.

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